成本兩百、售價最高上萬 OK鏡為何如此暴利？
■ “OK鏡（角膜塑形鏡）的生意肯定會越來越好做呀，最近監(jiān)管部門不是還準備開放一些有資質的機構嘛。”7月初，一家OK鏡經銷公司的工作人員在聊起相關業(yè)務時告訴紅星資本局。
■ 上述工作人員所說的放開資質，是指近日業(yè)內流傳的《國家衛(wèi)生健康委醫(yī)政醫(yī)管局關于征求角膜塑形鏡技術臨床應用管理規(guī)范和操作規(guī)范意見的函》，其中針對驗配OK鏡的醫(yī)療機構，取消“二級（含二級）以上”的要求。
■ 所謂OK鏡技術，是通過特別設計的角膜塑形鏡，主動、有步驟、漸進地改變角膜整體形態(tài)，以快速提高裸眼視力。OK鏡可通過夜間佩戴，達到改變角膜曲率、從而矯正白天視力的效果， 被稱為“防近視神器”。近期，市場需求疊加對政策的利好預期，多家券商發(fā)布研報表示看好OK鏡市場，不少眼科上市公司都在6月收獲了一輪大漲。
■ 紅星資本局調查發(fā)現(xiàn)，OK鏡成本不高，零售價卻不低；即便是售價較低的國產OK鏡，零售價與出廠價之間也相差近10倍。
券商集體看好OK鏡 龍頭收獲一輪上漲
近視，尤其是青少年近視，已經成為普遍問題，有著“矯正近視神器”之稱的OK鏡也隨之火熱。
今年6月以來，已有安信證券、光大證券、中信證券、東吳證券等多家券商圍繞眼科、OK鏡發(fā)布研報，看好相關上市公司。6月，OK鏡龍頭企業(yè)歐普康視（300595.SZ）累計上漲24%，愛博醫(yī)療（688050.SH）累計上漲11%。
矯正近視的說法科學嗎？北京同仁醫(yī)院副院長、眼科主任魏文斌曾表示：目前為止，還沒有一種藥物或者一種手術能把近視治好。近視的手術，僅僅是為了給大家摘眼鏡，近視的狀態(tài)是沒有變化的。
OK鏡的原理也是如此。某三甲醫(yī)院小兒眼科主任醫(yī)師告訴紅星資本局，OK鏡與我們平時常見的隱形眼鏡一樣，屬于角膜接觸鏡。OK鏡是夜晚佩戴，通過壓迫改變角膜形狀，使患者視力在白天不佩戴眼鏡的情況下，也能達到正常，“其適用于青少年視力矯正，一般情況下400度以內的近視可以起到比較好的效果。”
另一家三甲醫(yī)院的主治醫(yī)師也表達了類似的觀點，該主治醫(yī)師還指出，如果停止佩戴，視力會退回到佩戴前的狀態(tài)。
藥監(jiān)局網站顯示，目前共有11家企業(yè)的13款OK鏡產品獲得了我國藥監(jiān)局頒發(fā)的注冊證，其中中國企業(yè)有3家，共4款產品，分別為歐普康視的夢戴維、DreamVision，愛博醫(yī)療的普諾瞳，天津視達佳科技的“夜戴型OK鏡”。
這13款產品的適用范圍普遍為近視400度以下，散光150度以內。
零售價6千-1.5萬 一副佩戴周期一年左右
目前在市場上，一副O(jiān)K鏡的零售價在6000-1.5萬元之間，進口OK鏡的價格普遍高于國產產品。
某三甲醫(yī)院主治醫(yī)師告訴紅星資本局，OK鏡價格一般在1萬元左右，1.5萬、1.6萬的也都有。具體到控制近視的效果，對方表示，“價格的區(qū)別并不是太大，主要還是看適配效果，合適是最關鍵的”。
而一副O(jiān)K鏡的佩戴周期一般只有一年，在佩戴過程中，還要購買專門的護理液。
一名愛博醫(yī)療經銷公司的工作人員告訴紅星資本局：“這個東西的周期一般是一年，而且不是今年戴了，明年就可以不戴。目前我們公司的目標人群是9-14歲這個區(qū)間，比如一個孩子10歲的時候開始戴，孩子也才上小學，初中肯定也是需要的。而且很多小孩不仔細，不到半年（OK鏡）就弄碎了，又需要重新配，所以我們產品的復購率有80%。還有護理液也是，（OK鏡）專門的護理液差不多要3000塊一年。”
紅星資本局簡單估算了一下，各種費用疊加，一名用戶佩戴OK鏡一年的花銷或高達2萬元。
新聞透視
近視下的千億生意經
盡管國產OK鏡的零售價格相對較低，但其出廠價格與零售價之間仍有著近10倍的差距。即便以出廠價計算，OK鏡的毛利率也高達80%。
一副O(jiān)K鏡成本約200元
歐普康視、愛博醫(yī)療為我國國產OK鏡龍頭企業(yè)。公司財報顯示，2021年，愛博醫(yī)療銷售角膜塑形鏡21.52萬片，產生營收1.07億元。以此計算，其每片角膜塑形鏡的出廠價約為497醫(yī)護對講元，一副的價格則為995元。
另據愛博醫(yī)療招股書，公司2019年角膜塑形鏡單價為306.36元/片，那么一副的價格就是612元。
歐普康視上市之后，沒有再單獨公布角膜塑形鏡的銷售情況，但其招股書顯示，2016年上半年，夢戴維的單價為768.16元/片，一副的價格約為1500元。
2021年，歐普康視角膜塑形鏡產品毛利率高達89.66%，愛博醫(yī)療角膜塑形鏡產品毛利率高達83.95%。由此計算，一副O(jiān)K鏡的成本約200元。
市場規(guī)模有望達2100億
國家衛(wèi)健委調查數(shù)據顯示，2020年我國青少年總體近視率為52.7%，其中初中生、高中生的近視率分別為71.1%、80.5%。據市場機構估算，2020年我國對應的6-18歲近視人口達到1.1億人。
據中金公司測算，2030年近視防控市場規(guī)模有望達約2100億元，十年復合增速約13.7%。
經營門檻方面，2001年，《衛(wèi)生部關于加強醫(yī)療機構驗配角膜塑形鏡管理的通知》發(fā)布，明確規(guī)定驗配角膜塑形鏡的醫(yī)療機構需為二級（含二級）以上，醫(yī)師需具有中級以上眼科醫(yī)師職稱，技師需具有中級以上技師職稱。
日前，一份網傳文件廣泛流傳，文件內容顯示，國家衛(wèi)健委相關部門研究起草了《角膜塑形鏡技術臨可視對講門禁床應用管理規(guī)范（征求意見稿）》和《角膜塑形鏡技術操作規(guī)范（征求意見稿）》。
愛爾眼科（300015.SZ）接受嘉實基金調研時表達了對網傳文件的看法，指出網傳文件中取消了“二級（含二級）以上的醫(yī)療機構”的要求，新增了“具有2年以上眼科臨床工作經驗、主治醫(yī)師及以上專業(yè)技術職務任職資格”。其認為“一手放松、一手收緊，具有很強的合理性”。
一位業(yè)內人士表示，這意味著即使醫(yī)療機構門檻降低，從業(yè)門檻卻未必降低，因為對從業(yè)人員的要求卻更嚴了。
有代理商給出回扣達50%
面對高額利潤，醫(yī)療機構和經銷商違規(guī)、非法展開經營OK鏡的情況時有發(fā)生。
2022年5月，深圳市寶安區(qū)人民政府官網顯示，深圳新安愛爾眼科診所因未按照規(guī)定驗配角膜塑形鏡，被寶安區(qū)衛(wèi)生健康局罰款6萬元。
深圳新安愛爾眼科診所的醫(yī)療機構評級為“未定級”，卻于2021年9月開展角膜塑形鏡驗配，屬于未按照規(guī)定開展醫(yī)療技術臨床應用的違法行為。
此外，OK鏡企業(yè)龐大的經銷網絡也為行業(yè)管理帶來了挑戰(zhàn)，甚至在其產品銷售過程中，灰色鏈條也成了高售價的推手。
2020年7月，裁判文書網公布的一份刑事裁定書顯示：2011年，時任荊州市婦幼保健院眼科主任陳荊生，在代理商章某的介紹下了解到“夢戴維”。2013年，婦幼保健院與銷售經理張某1達成合作意向，商定由供應方給予醫(yī)院銷售額15%比例的利潤。之后回扣比例被提高至30%，又提高至50%。
熱鬧背后，OK鏡廠商還有需要解決的硬傷。
成都商報-紅星新聞記者 俞瑤 陶玥陽
此頁面內容采編自中新網，僅供客戶了解最新前沿資訊所用，如有版權問題，請聯(lián)系我們做刪除處理。家家安科技，安全放心的視頻語音呼叫可視對講門禁無線門鈴系統(tǒng)生產廠家。
