房企搶收“銀十”：花式促銷輪番上演！樓市政策禮包不斷，購房者信心要恢復了？
編者按：
國慶長假同樣也是消費的“黃金周”。在當前穩經濟大盤的背景下，消費是促進經濟增長的重要動力。長假期間，證券時報記者走進一線，親身感知黃金周的消費熱度，并推出“國慶消費走訪”系列報道，以饗讀者。
各地樓市已經進入傳統“銀十”重要節點，房企也加快入市步伐。就在國慶黃金周來臨之際，數個樓市政策禮包的出現也在一定程度上提振了購房者的信心。
折扣更大、花式更多
據記者不完全統計，今年國慶黃金周期間，不少房企聯動全國各項目推出打折優惠，紛紛通過大幅度折扣、送大禮等方式吸引購房者。
而在深圳市場，新房市場可謂相當熱鬧。深圳貝殼研究院統計，截至9月28日，2022年9月深圳新房住宅供應已經達到10693套，環比增長115.7%，創年內月度供應最高值，不少開發商為了搶占“金九銀十”銷售時機逐步發力，因此9月住宅供應主要集中于中下旬。就在最近幾天，多個新盤相繼取證，加入“搶客”大戰。可以看出，今年開發商沖刺業績的力度，似乎比往年都要強。
在羅湖區的一個新房營銷中心，記者看到前來看房的人不少。幾位看房的購房者對記者表示類似的觀點：“雖然深圳樓市調控的措施沒有明顯放松，但在降息等寬松刺激下，加上房企推出幅度不小的折扣，會考慮把自己的購房計劃提前。”
打折已經是最為常用的手段。記者發現，目前深圳在售的新房項目都推出了假期促銷活動，其中商務公寓的折扣最大，例如多個住宅新盤項目都推出8.8折到9.6折的優惠活動，也有商務公寓以“工抵房”名義推出特價房，龍華區更有商務公寓推出的折扣相當于備案價的5折。即便是深圳房價較高的南山區，也有商務公寓推出不同程度的折扣。此外，記者還發現，一些還未正式開盤的新房項目就已經提前開始轉介，房產中介鋪天蓋地的宣傳造勢拉客。
除了折扣，送物業管理費、家庭大禮包，甚至抽金豆等活動層出不窮。有房產中介經理介紹，“在備案價基礎上折上折，可能會無法網簽，所以開發商只好曲線打折促銷。”如此打折背后是開發商也面臨資金壓力，而且“銀十”也是房企搶收市場、完成年度指標的關鍵時機。
“我剛剛買了一套二手房，首套房利率為4.6%。而且幾天之內銀行就完成審批。”趙先生最近剛在深圳羅湖購買了一套二手房，對于這個決定，他足足考慮了一年的時間。“這一年調控效果逐步顯現，加上經濟條件的變化，讓自己的購房計劃一再拖延，但難得遇到合適價格的房源，業主的談價空間也大，最終還是下定了決心。”
中指研究院深圳分院研究總監童曉玲認為：“9月、10月深可視對講門禁圳將有多個新房項目入市，其中不乏中心地段的豪宅和改善項目。相信在大量新盤入市的帶動下，深圳樓市成交量將進一步增加。同時消費者面臨更多選擇，樓市成交將相對更加理性。此外，預計后續深圳在外部整體政策環境持續優化、房貸利率下降、疫情得到有效控制等多重利好因素的帶動下，市場活躍度將進一步好轉。”
信心或將逐漸恢復
最近，地產市場的利好消息不斷傳來。
9月29日晚間，人民銀行、銀保監會發布通知，決定階段性調整差別化住房信貸政策。符合條件的城市政府，可自主決定在2022年底前階段性維持、下調或取消當地新發放首套住房貸款利率下限。
9月30日，財政部、稅務總局發布《關于支持居民換購住房有關個人所得稅政策的公告》，公告指出自2022年10月1日至2023年12月31日，對出售自有住房并在現住房出售后1年內在市場重新購買住房的納稅人，對其出售現住房已繳納的個人所得稅予以退稅優惠。
同一天，人民銀行決定自2022年10月1日起，下調首套個人住房公積金貸款利率0.15個百分點，5年以下(含5年)和5年以上利率分別調整為2.6%和3.1%。第二套個人住房公積金貸款利率政策保持不變，即5年以下(含5年)和5年以上利率分別不低于3.025%和3.575%。
克爾瑞認為，在輪番政策暖風的作用下，市場信心或將逐漸恢復，短期房地產市場也將逐步回穩，但城市分化加劇。“上海、杭州等市場熱度有望慣性延續，成交或將高位保持；廣州、深圳、蘇州等一線及強二線城市市場或將持續修復，即便是南寧、沈陽、昆明等弱二線城市，四季度市場也有望穩住；多數三四線城市市場或將艱難探底，國慶小長假，三四線城市返鄉置業或將整體弱于往年，更可能在部分人口輸出大市、部分降價力度較大的樓盤予以體現。”
廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，銷售疲弱導致開發商資金繼續緊張下降，不得不繼續降價促銷，形成了房價下跌的預期，買房預期更加弱化。銷售不得力，預期不振，資金鏈緊張，導致風險繼續釋放。這個惡性循環，只有在需求端好轉了以后，才能得到緩解。因此，近期的政策導向都是在提振需求端的預期。李宇嘉預計，樓市已經開始慢慢地觸及底部，盡管觸底后的走勢不明朗，甚至可能一段時間在底部徘徊，但不太tuya可視對講可能再大幅度下行了。
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