1小時(shí)最高10元！共享充電寶企業(yè)卻還在虧損，錢被誰(shuí)賺走了？
中新經(jīng)緯10月10日電 (牛朝閣)共享充電寶終于也成了價(jià)格“刺客”。曾經(jīng)每小時(shí)收費(fèi)0.5元的共享充電寶，如今在部分點(diǎn)位已漲到4元至8元，最高甚至達(dá)每小時(shí)10元。
不過(guò)，共享充電寶價(jià)格一路飆漲背后，定價(jià)權(quán)卻不掌握在企業(yè)手里，錢被誰(shuí)掙走了？
誰(shuí)在定價(jià)？
“前兩天吃飯借了個(gè)充電寶，吃完飯歸還時(shí)嚇了一下，竟花了15元！手機(jī)還沒(méi)充滿電，充電寶什么時(shí)候這么貴了？”北京的張先生近日向中新經(jīng)緯表達(dá)了自己的疑惑。
張先生還展示了其歷史訂單，截圖顯示，一年時(shí)間內(nèi)，張先生家附近的共享充電寶漲價(jià)不少。
2021年某天張先生在北京通州某商場(chǎng)借了1小時(shí)充電寶，支付了4元，2022年，張先生在相距不遠(yuǎn)的另一商場(chǎng)借了同品牌的充電寶，2個(gè)多小時(shí)需要支付15元。
張先生的歷史訂單 受訪者供圖
中新經(jīng)緯走訪發(fā)現(xiàn)，在北京，不少共享充電寶的價(jià)格漲到了每小時(shí)4元左右，一些熱門景區(qū)高達(dá)7、8元每小時(shí)。而據(jù)媒體報(bào)道，在一些點(diǎn)位，價(jià)格甚至能達(dá)到10元每小時(shí)。
據(jù)了解，目前共享充電寶分為自營(yíng)和代理商兩種模式，代理商模式因可以快速開(kāi)拓中小商戶而被大多公司采用，同時(shí)，代理商對(duì)大多共享充電寶的定價(jià)具有較高的話語(yǔ)權(quán)。
怪獸充電方面對(duì)中新經(jīng)緯介紹，其在定價(jià)方面遵循市場(chǎng)化定價(jià)原則，針對(duì)不同的POI(點(diǎn)位)，根據(jù)商戶的品牌定位，消費(fèi)者的消費(fèi)水平，由代理商與商戶達(dá)成一致來(lái)做定價(jià)。
“我們也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的使用習(xí)慣、過(guò)往反饋，做一定定價(jià)調(diào)整，以最終給到他們合理的使用價(jià)格。北上廣等一線城市價(jià)格高一點(diǎn)，3元每小時(shí)至6元每小時(shí)都有。在景點(diǎn)和酒吧等高消費(fèi)和高頻率場(chǎng)所，運(yùn)維成本、設(shè)備使用頻率、折舊率會(huì)高一點(diǎn)，可能達(dá)到8元每小時(shí)。”怪獸充電相關(guān)工作人員說(shuō)。
有媒體報(bào)道稱，為了降低成本，怪獸充電推出新的“直助代”模式，即由當(dāng)?shù)刂睜I(yíng)團(tuán)隊(duì)招募并發(fā)展代理商。截至2022年6月30日，怪獸充電約有43.2%的POI通過(guò)網(wǎng)絡(luò)合作伙伴模式運(yùn)營(yíng)，而截至2022年3月31日，這一比例為38.9%。
那么，為何不給出統(tǒng)一的場(chǎng)景定價(jià)？怪獸充電方面則表示其并沒(méi)有定價(jià)權(quán)。
“定價(jià)權(quán)不在品牌商手里，所有的價(jià)格都需要和商戶進(jìn)行商定，以商戶的意愿為主。在現(xiàn)在流行的代理模式中，平臺(tái)對(duì)價(jià)格的決定權(quán)就更弱了，主要由代理商和自己的商戶自己約定。”視頻對(duì)講怪獸充電相關(guān)工作人員告訴中新經(jīng)緯。
不過(guò)，怪獸充電方面同時(shí)表示，會(huì)對(duì)自家代理商作出價(jià)格方可視對(duì)講門禁面的約束，以防止代理商作出不恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)。
誰(shuí)掙到錢了？
既然價(jià)格由代理商和商戶商定，那在共享充電寶普遍漲價(jià)的背景下，他們掙到錢了嗎？
成都商戶陳女士介紹，她的店內(nèi)放置了怪獸充電和街電兩種共享充電寶，目前定價(jià)均為1.5元每半小時(shí)。這一價(jià)格是由代理商制定的，她每月的提成比例為50%至75%。
陳女士上一次收到怪獸充電寶的分成是在9月10日，分得了171.68元。“上個(gè)月有10天沒(méi)營(yíng)業(yè)，一般每月來(lái)自共享充電寶的收入在200元左右。”陳女士告訴中新經(jīng)緯。
對(duì)于當(dāng)前1.5元每半小時(shí)的定價(jià)，陳女士表示，“還可以，畢竟太高了也沒(méi)人借了，能持平水電和物業(yè)就心滿意足了。”
新疆克拉瑪依商戶王女士也向中新經(jīng)緯展示了她的收益界面。8月，她靠店內(nèi)的充電寶掙到了150.33元，而7月的收益稍高，為167.61元。“我們店內(nèi)放的充電寶價(jià)格是3元每小時(shí)，提成80%。”王女士稱。
收益圖 受訪者供圖
和王女士同城的商戶李女士將充電寶的收益稱為“三瓜倆棗”，她表示“根本不指望充電寶掙錢”。
“店里的充電寶是3元每小時(shí)，價(jià)格是代理商制定的。安放充電寶最大的好處是方便，代理商說(shuō)的分成、收益我壓根沒(méi)管，靠這個(gè)掙不了錢。”李女士說(shuō)。
那么，錢被誰(shuí)賺走了？
“如果能鋪到500家商戶，月入過(guò)萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。”做共享充電寶代理生意的王先生告訴中新經(jīng)緯。據(jù)他介紹，代理共享充電寶可以0押金免費(fèi)拿貨，價(jià)格基本上由代理商說(shuō)了算，收益則由商家和代理商商定分成。總的來(lái)說(shuō)，鋪得越廣，賺得越多。
不過(guò)，商家能否賺到更多錢和位置等有很大關(guān)系，而對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，也要平衡各種條件。
“租賃費(fèi)用中，一部分由企業(yè)抽走，一般比例是10%，剩下的部分由代理商和商家商議分成。為了和其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，一般代理商會(huì)讓利于優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的商家，讓他們有更多的抽成。一個(gè)代理每天能跑的點(diǎn)位并不多，如果那些充電頻次低的點(diǎn)位投放過(guò)多，不僅不能覆蓋掉運(yùn)維成本，算上人力成本，甚至還會(huì)虧損。”一位共享充電寶前從業(yè)者對(duì)中新經(jīng)緯說(shuō)。
怪獸充電曾在招股書中披露，其代理模式下的傭金費(fèi)率為75%至90%。
據(jù)上述前從業(yè)者介紹，這意味著在共享充電寶的租賃收入中，75%至90%歸代理商和商家，怪獸充電獲得10%至25%，具體比例視代理類型決定，如大代理可以拿到90%，小代理則拿75%。同時(shí)運(yùn)維和客戶投訴由代理商承擔(dān)。
該前從業(yè)者表示，一昧地追求數(shù)量并不一定能賺錢，做代理最重要的是多鋪設(shè)優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，比如商場(chǎng)、KTV、洗浴中心這類消費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)的場(chǎng)所，因?yàn)橛懈叩某潆婎l次。
失去定價(jià)權(quán)，企業(yè)怎么樣了？
在某種程度上，放棄定價(jià)權(quán)，是共享充電寶企業(yè)為換取市場(chǎng)份額的權(quán)衡，但也暴露出了共享充電寶模式的短板：價(jià)格越來(lái)越高，企業(yè)陷入虧損中。
以共享充電寶第一股怪獸充電為例，2022年第二季度，其移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)方面的營(yíng)收同比下降27.8%。凈利潤(rùn)方面也由盈轉(zhuǎn)虧，其凈利潤(rùn)由去年同期的820萬(wàn)元轉(zhuǎn)變?yōu)槎径?.85億元的凈虧損。
怪獸充電CEO蔡光淵表示，2022年上半年，疫情在上海、北京、深圳、天津、成都等城市的爆發(fā)，給怪獸充電在當(dāng)?shù)丶捌渲苓叧鞘械臉I(yè)務(wù)都帶來(lái)了較大的負(fù)面影響。疫情導(dǎo)致線下人流量驟減，怪獸充電的點(diǎn)位訪問(wèn)頻次也隨之下降。
曾發(fā)行招股書的小電科技則擱淺了上市計(jì)劃。其招股書中曾透露，在2018年至2020年間，小電科技分別實(shí)現(xiàn)-0.36億元、1.37億元和-1.04億元的凈利潤(rùn)。
據(jù)報(bào)道，頭部共享充電寶企業(yè)正努力尋找第二增長(zhǎng)曲線，怪獸充電曾試圖孵化白酒品牌，小電科技亦在招股書中表示要進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域，而由搜電和街電合并而來(lái)的竹芒科技正在開(kāi)拓電單車共享充電樁。
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