模仿新東方直播帶貨，能撐得起“好未來”嗎？
直播間帶貨的越來越多，教培行業又多了一個。
日前，好未來在抖音推出“學家優品”直播間，進行全品類帶貨。據其直播動態顯示，“學家優品”的帶貨主播為此前的學而思老師。對此，好未來方面表示，目前“學家優品”正在探索試運營階段，相關情況將在正式發布時對外披露。
記者 王赟
向成績最好的學習
不是一件丟人的事情
學家優品一出，就被指模仿東方甄選，無論是名字、內容還是直播帶貨風格都是。
確實，東方甄選的現象級表現，讓轉型中的教培機構充滿了激情也看到了希望，跟隨者接踵而至。好未來也并不否認，主播哈佛廚子-老皮在直播中回應稱：“模仿這兩個字用得一點也沒錯，如果能夠向班上成績最好的那個小朋友學習，對我來說家用門鈴，不是一件丟人的事情，未來我們會向更好的直播間學習。”
早在今年6月，豆神教育抖音直播間“豆神甄選”就曾因撞名“東方甄選”備受關注，一度刷上微博熱搜，也拉動其股價短暫飆升，并引發深交所關注。6月20日，豆神教育回函表示，公司抖音平臺粉絲總數為1269.9萬，快手平臺粉絲總數為348.6萬，到目前的2022年度直播帶貨業務銷售額達1.49億元。隨后，豆神教育又發更正公告，刪去上述數據，并表示直播帶貨業務尚處于探索階段，對本年度業績的影響存在重大不確定性。
豆神教育董事長竇昕也明確表示過對豆神教育抖音直播間“豆神甄選”的定位——會全力以赴地做好“豆神甄選”平臺，“不要小打小鬧，不要東施效顰，不要只是賣點家鄉的土特產”，“要做大要做好”。
上個月，9月20日，高途旗下親子直播間“高途好物”正式在抖音平臺首播，不過直播帶貨賬號目前還未認證。據頁面介紹，該賬號為高途旗下好物直播間，主播團來自金牌老師團，精選好物，帶大家吃得放心、用得安心、玩得開心。
教培老師
直播帶貨備受青睞
直播電商崛起的近幾年，各大直播間充斥著各種類型的帶貨主播，大同小異的帶貨方式，不免會讓用戶產生審美疲勞。
而教培行業的老師變身主播，在直播間里娓娓而談、旁征博引，讓人眼前一亮。同時，老師習慣的授課模式移植到直播間被印證可行。
中信建投證券曾在研報中指出，教師轉型直播帶貨主播具備優秀口才和高質量內容輸出優勢，老師的專業能力和學識較高，獨創的知識直播帶貨模式輸出內容精準、優質，打造東方甄選直播獨特吸引力。
看招聘平臺上，好未來有直播運營、直播達人、直播導演、選品專家等多個崗位正在招聘。
在一項直播帶貨主播的職位要求中，好未來還標注了“教培行業3年以上線上大班主講老師，不限科目”。另一個“雙語主播”崗位要求候選人可以通過直播向家長傳遞英語、啟蒙、教育知識，并完成相應的GMV指標，該崗位的薪酬范圍在15000元到30000元之間。
除了國內抖音等平臺主播，好未來還在招聘全英文主播，要求有TikTok帶貨經驗，對TikTok帶貨生態有深入了解，有在TikTok帶貨公司做出優異GMV結果的優先。
此前，新東方創始人俞敏洪在一場直播中表露，將來可能開新東方學校電商學院。他覺得做電商直播的網絡紅人、主播，都要進行一種文化學習培訓，以提升主播的總體水準層級。假如成立了，他會親自去上課，也會讓董宇輝等知名的主播去上課。從前的老師們也許會以另一種方法回歸。
但是，不可忽視的一點是，東方甄選的爆發，恰好與頭部主播的暫時缺位有關。
能否復制出
下一個“東方甄選”？
注意到了嗎？目前，轉型中的教培機構幾乎清一色地選擇了抖音。
什么原因呢？由于淘寶、快手的電商布局較早，而抖音的發力時間相對較晚，往往會給商戶更多的優惠扶持政策。不僅如此，抖音擁有龐大的用戶基數和用戶黏性，直播帶貨具備做大、發酵的潛力。
豆神教育2022年半年報顯示，今年上半年，豆神教育通過抖音直播電商銷售收款約1.59億元。
但目前來看，豆神、高途和好未來的直播能否成功還不好說，加上直播間缺少宣傳、沒有大佬站臺，很難復制東方甄選。而且俞敏洪本人自成IP,這也是其他教育公司創始人無法比擬的。
截至10月14日，“高途好物”直播間粉絲剛過3000人。在學家優選成立前，好未來還擁有超過10個學而思相關賬號，主要圍繞著教育產品的銷售，也未有較大起色。
當然，還有一點就是這些教培機構也未全力押寶直播帶貨。
今年4月，好未來曾披露海外辦學最新動態。自2018年開啟國際化進程以來，好未來已無線門鈴在美國、英國開設分校。2022年仍在籌備新分校，將以東南亞、北美、新澳地區和印度為主要方向。
“好未來業務將不再局限于‘教育公司’的身份與標簽，新戰略將聚焦科教、科創和科普?！苯衲?月，好未來創始人兼CEO張邦鑫公開表示。而從8月開始探索的直播電商業務，則被放置于好未來的“科普”戰略中。
自今年以來，好未來已多次披露轉型進展，目前好未來的轉型方向包括素質教育、智能硬件、電商直播、教培出海等多個領域。而在業內專家看來，好未來只要能選對方向，其轉型領域將不僅局限于直播。
高途則主要集中在四個賽道：大學生和成人教育、素質教育、職業教育和數字產品。大學生和成人教育、職業教育是其未來主要的發力方向。
《齊魯晚報》2022年10月15日第A07版
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