提前出貨還激增88.5%！義烏圣誕季訂單靠什么穩住市場？
“疫情爆發第一年，我們的訂單直接腰斬一半，去年恢復到7成左右，今年已經恢復到疫情前了。”
作為義烏圣誕行業協會負責人，從2003年起就在義烏國際商貿城銷售圣誕服飾的蔣江平簡單地總結著過去三年的起伏。這是個案，也是在義烏國際商貿城里200來戶與他一樣做著圣誕節生意的商戶的共同命運——他們中的多數，抵住全球經濟下行的壓力，找回了疫情前的狀態。
作為“世界圣誕用品基地”，義烏每年向100多個國家和地區出口2萬多種圣誕用品。數據顯示，今年前7個月，義烏圣誕用品出口額達到17.5億元，同比增長88.5%；其中，7月份出口額8.5億元，同比增長85.6%，環比增長75.8%。
上演著“無中生有”奇跡的義烏，這一次又靠什么穩住了圣誕訂單？
海外需求恢復
作為全球主要的圣誕用品集散地，義烏貢獻了全世界三分之二的圣誕用品。每年，義烏會向100多個國家和地區出口2萬多種圣誕用品。
以歐洲市場為主要出口目的地的蔣江平表示，今年海外大一點的客戶下單量幾乎都翻番了，這為圣誕節訂單恢復至疫情前奠定了基礎。
“今年整體的訂單比去年增加了30%以上，老客戶的訂單今年基本上都翻了一兩倍。”義烏經營戶、臺州湘湘圣誕燈飾公司負責人徐俊認為，海外消費市場陸續復蘇，這讓今年圣誕用品的采購需求明顯加大。
和前兩年市場比較平穩不同，今年市場上行趨勢明顯。除了老客戶持續下單以及跨境電商平臺的導流外，徐俊表示，義烏政府今年組織商務包機把海外客商接回義烏市場采購，也為他們帶來了新訂單。
一家生產和銷售圣誕樹的義烏經營戶表示，今年的訂單比去年更好，客商們的下單也比以往下得更早、更積極。
由于燈飾等產品主要出口南美和中東，徐俊坦言，他們的圣誕節訂單只恢復到了疫情前的7成左右。為了挖掘更多市場的需求，他已經開始著手準備中東人齋月需要的節慶燈飾，并試圖抓住戶外用品火熱的時機，為帳篷等戶外場景定制燈飾。
“如果全球的疫情結束，圣誕行業應該會越來越好的。”蔣江平這樣說。
提前出貨、供應鏈韌性
在義烏，每年的7月到9月都是圣誕用品的出口旺季。8月上旬的疫情，讓義烏當地的供應鏈受阻，生產和物流不得不放緩甚至停滯。往年正值發貨高峰的圣誕訂單卻“幸運得躲過一劫”。
蔣江平說：“原來客人每年6月下單，去年海運漲成那樣，今年他們3～4月就來下單了。”
義烏經營戶、臺州湘湘圣誕燈飾公司負責人徐俊也表示，去年海運費漲得離譜，集裝箱情況也不穩定，一定程度上影響了發貨效率，也讓海外客商今年有了提前下單和發貨的動力。考慮到今年海外市場狂歡需求反彈，他們比往年提前了一兩個月下單并發貨，并加大了訂單量。
這意味著，今年8月義烏靜默管控前，大批貨物就已經發往了海外。
不過，歐美的訂單由于海上運輸周期長所以發貨更早，而距離更近一些的日韓國家的訂單還在陸續生產和交付中，部分訂單也不可避免地受到了疫情的影響。
徐俊說，為了抓緊出貨，解封后他們“一天要干兩天的活，9月特別忙，一直忙到9中旬，終于相對正常了”。由于工廠不在義烏，所以生產并未受到直接的影響。
作為當地規模較大的圣誕飾品生產和銷售企業主，李雋在靜默期間順利申請到了通行證，閉環生產的同時，貨物也可以正常裝柜運出，整體還算通暢，顯著降低了延遲交貨的風險。
在不確定性高企的時期，義烏人的勤勞和具有韌性的供應鏈整合能力顯現出優勢。解封后，一家圣誕用品生產工廠加派了50多人兩班倒，24小時不間斷出貨，如期將數十個發往法國、德國、意大利、澳大利亞等地的集裝箱交付完成。與此同時，不少經營戶背后的供應鏈和倉庫都布局在全國各地，因此可以根據當地的現實情況及時調整，以盡可能降低受阻的程度。
義烏市圣誕用品行業協會秘書長蔡勤亮提出，義烏作為全球圣誕用品基地，所依托的不僅是義烏，而是整個中國。一件看似簡單的圣誕用品，很可能是在全國范圍內分工協作完成的。
堅持低價高質
阿里巴巴9月采購節跨境指數顯示，“雙節一賽”是下半年最強勁的消費勢力。受經濟下行影響，全球雙節(圣誕節、黑五)消費，傾向于“低價買高質”，買家多注重IP創意和柔性定制。
而“低價高質”也正是義烏圣誕商品的特色和契機所在。
長期以來，形容以代工為主的中國制造“物美價廉”似乎更多體現在后者，但如今，以義烏圣誕商品為例的中國制造已不再只是低價，而更多包含了高性價比和高質量的意涵。
“我們對于產品質量的管控是很嚴格的。”蔣江平舉例說，他們生產的帶燈的圣誕帽，每一頂都會檢驗，從尺寸到燈亮不亮燈細節，以確保每一個產品的質量。長期積累下來的商業信用和客戶信任，七八成的客戶都從來不需要驗貨。
作為義烏市場上做圣誕用品最早的經營戶之一，蔣江平說，他自己工廠曾有不少外地小區對講機工人回到家鄉自己干，不過大部分都生存不下去，一是手上客戶不持續，二是用更低價吸引了國外客戶，但基本都是“一次生意”，因為實現低價的方式是偷工減料。
“我們從來不會在自己的商品上降低標準。” 蔣江平表示，如果通過讓材料“稍薄一點或稍輕一點”來賺取更多的利潤，外行人可能看不出任何區別，但他不會這樣做，因為這會毀掉信譽和信任。
被問及訂單是否有部分轉移東南亞或印度，蔣江平說得很直白：“他們那邊的確也能做，但很多材料還是要從中國進口，而且手上的客戶更多是他們當地人，畢竟品種不可能有義烏那么多、那么全。”
蔣江平認為，義烏的人工成本和原材料成本近年來的確都在上漲，但只有效率高，綜合成本才能下降，而長期以來積累的產業優勢，讓義烏具備東南亞地區不可能趕上的效率，也讓大規模轉移“不那么現實”。
完善的產業基礎之外，像圣誕節訂單這樣極具季節性的產品，“光靠人工優勢也遠遠不夠，還需要足夠豐富的品種、款式和新鮮度來吸引客人”。而后者，對市場極為敏感的義烏商人頗具優勢。
“我們有專門的設計團隊，每年都會推出幾十款新品，做不出銷量的淘汰掉，動態調整。”蔣江平說。
在今年義烏市場的圣誕貨品里，既有5元100頂的圣誕帽、幾毛錢一個的圣誕彩球，也有幾百元、上千元的電動圣誕老人。
蔡勤亮也認為，從原材料到生產，不同企業大規模的分工協作，再到匯聚全球采購商，義烏作為全球圣誕用品供應基地，不是一天兩天形成的，短期內不太可能被別人超越。很難想象印度或哪個國家能夠動用一國資源，以生產效率為標準，在全國范圍內形成這樣一個龐大而復雜的生產分工體系。
和產業轉移相比，更加緊密的區域合作和貿易往來是今年以來的明顯趨勢。在“一帶一路”以及RCEP政策紅利的持續釋放下，義烏與沿線國家和地區及RCEP成員國的貿易往來變得頻繁，也成為外貿新的增長極。1~7月，義烏對“一帶一路”沿線國家和地區合計進出口1006.2億元，增長19.1%。對其他RCEP成員國進出口可視門鈴445.3億元，同比增長30.7%。同期，義烏海關監管“義新歐”中歐班列進出口貨物總值181.6億元，其中，進口貨物總值53.7億元，增長52.8%。
面對全球經濟下行壓力，更多人在投資開發新品上會變得更加謹慎，但緊跟海外市場需求的變化加快產品更新的速度，及時調整設計和銷售的方向，卻是擅長變通并具有柔性定制能力的義烏商人所長期堅持的。
面對原材料和人工成本上漲的壓力，徐俊他們今年的利潤率有所下降，也仍然面臨招工難等普遍的問題，但已基本走出疫情陰霾、恢復如常的全球生意讓他們迎來了更好生存和轉型的窗口期。
商務部國際貿易談判代表兼副部長王受文9月27日在國務院政策例行吹風會上表示，外貿發展環境日趨復雜，世界經濟和全球貿易增速回落，我國外貿當然也面臨著一些不確定性，而且不確定性在增加。盡管我們面臨外需放緩甚至減弱的大背景，但下半年的外貿還是有信心能夠實現正增長的。
浙江可以說是今年全國外貿的優等生，而義烏則是浙江的優等生。義烏海關的數據顯示，今年1~7月，義烏進出口總值達2681.7億元，較去年同期增長33.8%。其中，出口同比增長29.1%，進口同比增長115.4%，增速分別高于浙江省14.3、6.5和104個百分點。作為優等生中的優等生，以及外貿“晴雨表”一般的存在，義烏圣誕季訂單“恢復疫情前”以及接下來的走勢顯然備受關注。
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